小程序掌握这些技巧,月获10万粉丝不是梦!

2018-03-27 15:53:07 启联网络 892

小程序上线一年半的时间内,其巨大的商机已经吸引58万家商户入驻,开发成本低,制作周期短,无需安装等特点已经让许多企业利用其优势纷纷抢占初期红利,然而如何让小程序实现快速引流,迅速导入线上流量提高产品销量和线下客流的转换率成了许多刚使用或者还未使用小程序的商户最关心的问题。

有那么一家刚入行的电商【白纳纳】用行动告诉我们,小程序应该如何引流转换。

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小酷在分析了白纳纳的成功方法后,觉得想要做好小程序要分成四个阶段。



1.善用流量入口

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随着如今小程序新能力的不断迸发,加上许多大企业的入驻,一个完整小程序生态已经逐渐形成,如何让用户快速准确的发现自己的小程序,首先要做的是合理利用微信小程序自带50多个的流量入口。


微信小程序入口可以按实用程度分成七大类:


1

主入口—发现栏入口


发现栏作为微信小程序主要入口,拥有6个细分入口:发现栏、小程序服务通知、主页顶部下拉菜单、安卓系统桌面图标、「附近的小程序」、LBS 推广功能。


2

小程序自有入口


小程序自有入口可以分成6个细分入口:小程序「体验版」入口页、小程序Profile页、小程序消息卡片、小程序绑定邀请页、小程序跳转、小程序返回路径。


3

搜索栏


如今用户使用搜索服务已经成为了一种习惯,微信搜索栏的入口量也在不断增加,目前已经累计增加到了6个入口:搜索框、历史小程序入口、Tab小程序入口下的搜索栏、搜索好友的搜索结果页、安卓系统发现」tab中「搜一搜」。


4

公众号


小程序赋予了公众号更多的玩法,入口和使用场景同样也丰富到了6个: 公众号「相关小程序」列表、公众号自定义菜单、关联模板消息、文章内推送、公众号广告、公众号小程序消息卡片。


5

小程序码/二维码


小程序码让小程序的推广传播场景变得更加丰富,小程序码和二维码的入口多达10个:二维码扫码、长按图片识别、扫描小程序码、长按图片识别小程序码、二维码收款页面、扫描一维码、长按识别一维码、手机相册识别、小程序码推送、小程序二维码推送。


6

场景入口


小程序场景入口在不同环境下的体现方式也各不相同,现有9个场景入口可以直达小程序:好友会话/群聊会话小程序消息卡片、好友会话资料/群聊会话资料的聊天小程序、微信钱包第三方服务、微信支付完成页、支付完成消息、微信WIFI状态栏、微信「卡包」会员卡入口。


7

其他入口


除了这些大家比较熟悉的功能入口,还有一些意想不到的小程序入口进入方式:APP分享到好友会话转换小程序消息卡片、摇电视、小程序音乐播放器菜单(音频类小程序)、QQ浏览器导航、QQ浏览器关键词搜索、IOS11原生相机扫描小程序二维码。

不难看出,微信在小程序入口上可以说是下足了功夫,小程序功能的不断开发会促使更多入口和场景诞生。

 


2.连接线下店铺

了解了小程序入口后,在自己的小程序中设置自己店铺,让小程序结合线下店铺服务,用户通过微信公众号,附近的小程序,线下扫码等方式打破传统线下使用场景无法与线上结合的窘境,使用小程序的同时让用户直接与商家沟通,优惠活动等信息也能第一时间从小程序中了解,增加用户粘性,促使二次购买率。

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举个例子,开通附近小程序功能后,5公里范围内的所有微信用户都能看到该小程序。连锁门店类型店铺更可以在短时间内,大范围大面积覆盖其服务区域,让连锁店铺能够服务跟更多人群,形成集群品牌效应。

线下场景原本是微信的短板部分,微信具有大量的线上资源,用户活跃度高,小程序的出现正弥补了微信的线下短板,线下商户使用小程序接轨微信线上自带的流量资源完成用户线下转化,线下经营是大部分商户的主要客流来源。

小程序起到的作用主要是提升商户效率,吸引客流,促进交易和再次消费,利用微信强大的社交关系链来为商户制造客流来源,只要制定精准的营销方案和运营方式就能为商户带来利益。

目前的小程序更像是打造成线上+线下交易支付,导购消费,便捷服务的工具,但其背后的产业链可能相当长,无论是小程序用户还是商户,更多的是需要小程序提供一个解决方案。

对用户来说,小程序结合线下应用场景,解决了排队时间长,软件需要安装,手机占内存等问题,用完即走,触手可及则是针对用户的痛点所设计的。

对于商户来说,小程序能否吸引足够流量到商户,能否赚到足够利益才是关键,最早接触小程序的商户在不断摸索中制定了合适自己的营销方向,获得了足够利益,所以所以他们愿意继续使用小程序。

微信对小程序电商的构建并不是类似微商形式的,而是以社交+内容+电商的形式组合成新零售群体,现阶段的小程序电商大多是社交+电商的组合,本质并无太大区别的电商群体在想要在小程序电商中脱颖而出就需要其他新颖内容的加入。

不管是利用线上资源优化还是结合线下店铺转换引流,小程序的影响力肯定不容小视。

 

3.制定运营方案

并不是拥有了一个小程序就可以坐享其成,如何制定一个合适的运营方案,如何实现精准营销才是商户在拿到小程序后需要考虑的。

依托于微信生态圈的小程序与微信公众平台一样,被腾讯赋予了超强的导流能力,如何运营好一个小程序不如从这几方面考虑:利用众多入口进行精准合理导流,运用微信社交链完成实质转化,丰富产品内容提升曝光度,制造点对面的裂变效果,丰富小程序功能获得更多盈利手段,完善商户服务过程提升服务质量制造口碑营销。

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运营方案更适合一个针对用户思维开拓的过程,其核心依旧是获取并激活新用户,留存老用户。拥有APP运营经验的商户应该不难发现,APP获取用户的方式是通过产品吸引用户自主下载或者由二维码和线上线下活动推广得到新用户。小程序在APP的引流手段上更具优势除了传统APP推广方式外,搜一搜、好友分享、附近小程序等用户了解小程序的主要方式。

无需下载安装,用户抵触情绪更低,推广效果也强。

运用社交链做到口碑式传播、病毒式传播。通过制造热点来吸引大批受众,像是“头脑王者”“答题抢红包”等小程序正是利用这一特点达到迅速传播的效果。


4.丰富应用场景

让小程序具备多样化的应用场景,能大大提升小程序的使用率,让其工具的本质发挥到极致,公众号+小程序,线下扫码等都是小程序应用场景最具代表性的典范。

小程序的本质是工具,如今已经融入到我们生活中的方方面面,这和我们使用手机是一样的。手机的本质也是工具,一旦养成了使用习惯,就会像使用手机一样依赖小程序。随着小程序使用率的上升,小程序市场在不断的拓展,不断有新的小程序应用场景诞生。商户可以通过不断开拓应用场景、提升服务质量来为用户制造良好的使用体验。

交通旅行、餐饮服务、外卖快递、金融理财等等都少不了小程序的身影。小程序融入我们生活的同时也在不断改变我们的生活习惯。

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微信发布的小程序并为实现大规模爆发,如同张小龙所说的那样“我们并不希望它突然变成一个被催肥的东西,所以我也希望大家能够跟我们一样,比较有耐心去看待它。”但如今看来,小程序和微信支付等商业服务体系结合之后,自身价值已经通过另一种方式得到了体现,如今的小程序是否能够解决用户实际需求,答案是显而易见的。

也许微信想要做的是一个超级APP,一个社区平台,但小程序应该还是那个小程序,只不过被赋予了不同的使命。

 



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