深圳启联酷客多小程序拼团玩法大揭秘!爱拼才会赢!

2018-04-16 14:39:48 启联网络 1280

 本文为大家分享做拼团活动需要注意的几个要点。


01

拼团玩法汇总

       首先为大家介绍拼团的几种玩法,分别是秒杀团、爆款团、抽奖团和百人团。每种不同的玩法都有它自身的一个特点,商家需要根据这些特点并结合自身状况选择拼团的方式。

       秒杀团的特点就是活动开展时间短,价格极低,可以用来清库存。爆款团的主要特点在于它的选品一定是畅销商品,主要作用是用来提高销售转化率。而抽奖团对活动前期预热,大量吸粉有很大的好处。除此之外,百人团虽不易成团,但是在活动过程中,对宣传品牌有很好的作用。


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02


拼团使用场景

那商家在什么时候用拼团这个活动呢?一是小程序刚刚开始的运营的时候。那个时候小程序还没有粉丝群体,所以为了得到第一批种子用户,商家可以使用百人成团和抽奖团。这两个团的特点就是传播速度快,并且传播范围大。

如果小程序已经使用了一段时间,小程序已经有了一群固定的用户群体的话,商家可以使用秒杀团以及爆款团,来对用户进行一个日常互动,及时调动用户的活跃度。

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03


拼团活动过程

       商家要做拼团活动,在前期必须先进行一个用户调查,以及活动目的的确定,这样才能确定自己的方向有没有错。然后根据这些前提,来选择拼团的规则。除此之外,选品和活动海报文案的制作也是很重要的。而活动后期也要注重数据的分析。

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在活动的前期,首先商家需要进行用户调查。可以从周围的亲戚朋友开始,做一个小范围的测验,看看如果自己要做一个拼团活动的话,他们对拼团的产品、价格等能不都接受。

第二步就是确定做这次活动的目标。根据自己店铺的情况,如果缺少粉丝,那主要目的就是吸粉,可以用抽奖团;如果转化率低,那做活动最主要的目标就是提高转化率,可以用爆款团。

第三步就是选择拼团的商品。选择的商品最好是热销品,客单价低,受众大众化,购买频次高的商品。

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除此之外,一定要注意成团人数、成团天数的设定。一般日常团队的成团人数2-5人,价格让利一般在20%以上,活动天数的话一般是3天。

做拼图最火的类目就是食品类、亲子母婴和服装类(一般是基本款,百搭款),化妆品和小型数码产品也是一个热门。

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在活动宣传的时候,文案和海报一定要醒目。文案要突出限时、限量、超实惠的意思;活动海报不能和平时的详情页主图一样。除此之外,传播渠道一定要整合资源,把自己身边能利用的都利用起来。另外,关于物流配送的话,注意要包邮。

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在活动过程中,如何提高拼团成功率也是很重要的。商家可以通过添加用户的微信来协众用户完成拼团。

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在活动后期,也要注意数据的分析和粉丝的维护。关于数据分析,大家可以打开“小程序数据助手”这个小程序,查看关于自己小程序的数据。然后根据数据分析,来对整个活动进行优化,包括选品、活动时间、活动规则等方面。粉丝的留存的话,大家最好就是可以拉微信群。

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04


案例

       这里也给大家分享两个做得好得案例,一个是安徒生童话乐园,还有一个是优品生活馆。

安徒生童话乐园的成功在于其本身就是一个很有知名度的产品,用户都有一定的信任度。并且它属于亲子类目。有专门的运营人员来运营公众号和微信群,传播渠道广。

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优品生活馆的成功之处在于它的产品本身就是一个大众生活用品,价格便宜,成团人数少易成团。但主要传播渠道也是必不可少的。

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