如何让大家都来帮你卖货?酷客多小程序给你妙招!

2018-06-28 15:51:55 admin 52369

 在说正事之前,我们可以先说一下分销到底是什么。分销的本质就是商家通过给分销商佣金,让分销商通过他的人脉渠道来为商家销售商品,从另一方面说,就是扩大商家的流量渠道。因此对于商家来说,分销是一种很好的拓展客户的方法。



01

分销使用场景


酷客多小程序的分销体系能够帮助商家快速拓展分销商,并且对其进行妥善管理。小程序主要包括自定义二级分佣体系,规定分销人员门槛,指定分销人员,指定单品设置独立的分销佣金,设定佣金提现门槛等功能。除此之外,能够清楚显示分销人员的佣金来源以及累计佣金金额。


深圳专业B2C商城分销裂变系统小程序


分销者在以下8个情况下,就能够得到佣金。定义分销者是用户A,被分销者是用户B。用户A分享小程序给用户B,用户B产生购买行为,不管是生成服务订单、实物订单还是自提订单,用户A都能得到佣金。

除此之外,如果用户B参加了用户A分享给他的秒杀活动或者砍价活动,用户A也能得到佣金;对于餐饮类的小程序,用户B通过用户A的分享进入小程序点外卖或扫码点餐,用户A也能得到佣金;还有在用户B使用优惠买单的情况下,用户A 也能得到佣金。


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酷客多小程序分销适用于全行业,比如像餐饮业,可以利用老客带新客,通过给老客返佣金来拓展新客户;像母婴、美业这些行业,口碑依赖性大,完全适合分销的特性。除此之外,通过分销,商家还可以打造爆款,推荐新品。


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那么在什么情况下,商家比较合适使用分销呢?第一就是小程序刚刚搭建的时候,小程序此时最重要就是吸引粉丝,进行导流,所以商家可以使用全民分销,尽可能多地去拓展分销者;其次就是小程序已经进入了成熟期,已经有了一定地忠实客户,那商家可以选择他们作为小程序的分销者,因为这样比全民分销更省成本,并且营销对象更精准。


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02

分销者的选择


那如何去选择分销者呢?首先小程序的商家可能处于以下4种情况:

1、商家只做线上营销,没有实体店,并且小程序处于刚刚搭建的时期,没有忠实客户,那么此时全民分销是比较合适的,因为此时小程序无流量,商家也没有其他的分销者帮他去拓客,所以一切要从0开始,尽可能多的拉动更多客户成为自己的分销者;

2、商家没有实体店,但是已有忠实客户,这是选择这些忠实客户作为分销者是比较合适的;

3、商家有实体店,且有忠实客户,在这个情况下,也是比较适合选择忠实客户为分销者;

4、商家有实体店,但是小程序处于刚刚搭建的时期,那么商家可以直接选择店内员工作为小程序的分销者,通过分销的佣金,发挥员工的积极性。


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所以总结下来,分销者可以分为三类,第一类就是店员以及其亲友;第二类就是商店的忠实客户;第三类为所有的客户。


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除了以上这三类人群,还有一类人群商家需要去重视的,就是专门做淘宝客的人群,他们有大量的分销资源以及客户人群,如果商家和他们合作,那么打造爆款和推荐新品就比较容易推进。


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03

如何促使普通顾客转变为分销者?


顾客会成为分销者的唯一原因,就是商家给到顾客的优惠。顾客觉得做分销者对自己是有利的,他才会主动为商家去分享。


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那么如何促使普通用户转化为分销者呢?首先不管商家是想要转化普通客户还是忠实客户,第一点就是让潜在分销者知道。其次就是结合小程序其他活动功能比如优惠券、会员积分等,通过优惠的刺激,让顾客主动转化为分销者。最后通过商家和分销者的沟通,两者建立紧密联系,互利共赢。


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在酷客多小程序上,商家可以使用首页头图和二级页面这几个功能来实现这个告知的功能。关于分销的规则,商家需要写明佣金的比例,获取佣金的方法,成为分销者的方法,更可以写上自己的微信,让想做分销者的用户加自己的微信,方便以后的管理。


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其次,商家可以结合砍价活动转化分销者,比如在做砍价活动的同时,告诉参加砍价活动的用户,只要你成为了分销者,把活动转发给您的朋友,就可以得到返佣,惠上加惠。商家可以在粉丝榜看到这个用户目前有多少粉丝,就能够知道该用户分享了多少朋友。另外还可以和会员功能结合在一起,只要做了分销商,就能够得到优惠积分或者优惠券等等。

如果商家不想让没有消费过的用户成为分销者,这么他也可以在后台设置分销门槛,根据购买次数和购买金额来筛选分销者。


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而对于想转化忠实客户的商家,首先需要做的就是把这批忠实客户筛选出来,那就可以使用酷客多后台会员查询功能,针对会员的积分或者累计购买金额等指标进行筛选。

筛选完之后,商家需要加客户微信。因为作为一个忠实客户,商家一般都会有其手机号,而手机号一般和微信号相同,因此商家可以借此加上用户的微信,和他们进行沟通,给以一定的利益相激,彼此合作。沟通完之后,商家可以在酷客多后台给他们设定分销者权限。


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04

分销者管理


管理分销者涉及到两个问题,第一就是如何刺激分销者的积极性,让他们去主动分享。对于这个问题,商家可以利用粉丝榜的周排行或者月排行,给排名前三的用户奖励去激励分销者拉粉丝进入小程序。


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第二个问题就是分销者在分享商家商品的时候,商家需要给到什么支持?对于这个问题,商家需要准备的就是朋友圈素材,善用工作微信的朋友圈,让分销者容易转发。


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最后再分享一个案例,这个小程序叫做狮子卡优惠平台,是一个专门做优惠券发放的小程序,里面的优惠包括了私人影院的优惠券、下午茶、书吧等等,而这些都是商家自己的产业。


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在前期的引流阶段,商家直接指派了15个店员作为他的分销者,并且给每个人制定了目标,产生的佣金作为额外的奖金发给店员,以此来激发他们的积极性。通过这种方式小程序很快就有了大量的粉丝。后期再通过酷客多小程序推送消息的功能,与用户保持联系。到目前为止,该小程序每日人均流量也有一百多人,营业额达到了20多万。


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本次分享到此为止结束。

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